Можно задавать конкретные цели и следить за их достижением. Так можно в реальном времени контролировать успешность собственных нововведений по повышению продаж. Это тот самый процент целевых действий, совершенных посетителями сайта. Обычно предприниматели используют несколько рекламных каналов и многоступенчатые воронки, поэтому важно отслеживать их прибыльность. Анализ конверсии позволит узнать, где организация теряет больше всего заказчиков, и устранить недочёты.
Настоящий прорыв в Ringostat: 6 мощных обновлений, вышедших с прошлого сентября
Эксперт по продажам Александр Десяткин объясняет, что в телефонных продажах, помимо конверсии в продажу, обязательно отслеживают ещё две метрики. Это процент дозвона https://maxipartners.com/promotional-materials/ и процент клиентов, вышедших на диалог. По словам Станислава Голоднова, она «позволит видеть полную картину эффективности продвижения вплоть до выручки и продаж».
Фиксированное меню на всем сайте
Для более глубокого анализа эффективности маркетинговой стратегии можно разделить аудиторию на сегменты и рассчитать показатель для каждого из них. Это позволит лучше понять потребности различных групп аудитории и настроить свою кампанию в зависимости от поведения пользователей. Показатель конверсии важен как для понимания того, опережаете или отстаете вы от конкурентов, так и для определения причины увеличения дохода. Так, прибыль может вырасти за счет повышения стоимости товаров или в результате расширения аудитории. Но если хорошо поработать с конверсией, добиться лучших результатов получится без дополнительных действий при тех же ценах с тем же потоком посетителей.
Как повысить конверсию
- Co-founder и CEO независимого агентства цифрового маркетинга AdClients Алексей Гусев добавляет, что нужно отслеживать самые ценные метрики.
- Клиенты могут оценить качества продукта и его полезность.
- Отслеживая такие ценные для вас события, можно понять, как пользователи ведут себя на вашей площадке.
- Или же наоборот – данный результат можно считать хорошим?
Используя их, бизнесы могут не только оценивать эффективность своих стратегий, но и динамично реагировать на изменения в цифровой среде. К примеру, за месяц сайт посетило 7000 человек, из них сделали заказ 400. Этот показатель позволяет понять, что надо улучшить и сколько усилий приложить, чтобы увеличить доход. Оценить рентабельность и улучшить стратегию как раз и помогает конверсия. Для получения данных можно использовать популярные бесплатные сервисы аналитики, а также настроить корпоративную CRM-систему.
Формула расчёта конверсии продаж
ROI (Return on investment) и ROMI (Return on marketing investment) — показатель возврата инвестиций, во втором случае речь о вложениях в маркетинг. ROMI показывает, как окупается каждая копейка, вложенная в рекламу. Такие метки позволяют системе веб-аналитики получить информацию, из какого источника, канала и кампании произошел переход. Показатели снижения Конверсия или повышения конверсии — это ключ к оценке эффективности маркетинговых кампаний. Знание конверсии позволяет оптимизировать бюджеты и сэкономить ресурсы. Если определенные маркетинговые каналы или стратегии не приносят высокого уровня конверсии, возможно, стоит перераспределить бюджет и изменить стратегию продвижения.
Конверсия продаж: что это такое, как она считается и как ее увеличить
По данным Rookee, русскоязычные сайты конвертируют хуже, средний показатель — 1,5%. У нас есть оффлайновая точка продаж, интернет-магазин, а еще мы принимаем заявки по телефону — разместили номер на билбордах и растяжках. Таким же образом можно тестировать рекламные инструменты в пределах одного канала. Видим воронку продаж, а рядом с каждым этапом — долю пользователей, которых конвертировала воронка. Правильно подобранные и интегрированные в текст ключи помогут увеличить конверсию.
Как связаны конверсия и эффективность рекламы
